Freelances, comment et où trouver vos clients ?

Quand on est freelance, on a une obsession : trouver des clients. Sans eux, point de salut. Seulement voilà, il n'est pas toujours évident d'en trouver. Voici quelques pistes pour partir à la chasse et ne pas revenir bredouille !

Les missions pour freelances
Il existe de nombreux sites Internet qui listent des missions pour les freelances, dont freelance.com qui soutient ce blog. Inscrivez-vous, épluchez les annonces, utilisez les flux RSS ou abonnez-vous à leurs newsletters pour recevoir leurs dernières missions. C'est une source potentielle de travail à ne pas négliger ! 

Votre site Internet, votre blog
Si vous n'en avez pas encore un, lancez-vous. Si vous disposez déjà d'une présence sur Internet, demandez-vous s'il est accueillant pour vos (futurs) clients : attention, ne vous mentez pas car si votre site ne fait pas professionnel, il est possible que vous ayez déjà perdu des clients... Autant réagir maintenant ;) La description de vos services est-elle précise, complète, bien écrite ? Si on souhaite vous contacter, dispose-t-on des moyens pour le faire (formulaire de contact, email, téléphone,...) ? Vérifiez tout.

Forums, blogs,... encore et toujours !
Il existe des blogs et des forums pour les graphistes, les rédacteurs, les développeurs PHP, les spécialistes en RH,... Chaque profession dispose de lieux spécialisés sur Internet. Allez-y, participez et échangez : c'est un excellent moyen pour se faire connaître tout en augmentant son expertise au contact d'autres spécialistes comme vous. Un conseil : si vous avez une passion, faites en de même sur les forums spécialisés et arrangez-vous pour les participants apprennent ce que vous faites.

Les réseaux sociaux
Facebook, Viadeo, Linkedin,... Ils sont incontournables dès lors que vous en faites des outils pour développer votre business. Sur facebook, par exemple, vous pouvez décrire votre humeur en une phrase - une phrase que l'ensemble des personnes composant votre réseau peut voir. Pourquoi ne l'utiliser pour y annoncer un nouveau projet, demander un avis, partager une idée,...

Google est un ami
Tapez dans Google "recherche + votre expertise ou votre métier". Vous risquez d'être surpris par les résultats :) Faites le régulièrement. Vous pouvez aussi utiliser Google pour mettre une alerte sur un mot ou un groupe de mot et recevoir automatiquement par email tout ce qui s'y réfère.

Un réseau de freelances
Beaucoup de freelances évitent d'avoir des amis freelances qui font le même job qu'eux car ils pensent qu'ils sont concurrents. C'est une grosse erreur : avoir des amis "concurrents", c'est certainement le meilleur moyen de récupérer des boulots. Logique : certains freelances doivent parfois décliner des missions car ils sont déjà sur une autre mission. Et que font-ils dans ces cas-là ? Ils appellent en priorité leurs amis voir s'il y en a de disponibles... Si vous voulez étoffer votre réseau de freelances, j'organise tous les mois une réunion sur Paris. La prochaine a lieu très bientôt, le jeudi 22 janvier. Tous les détails se trouvent sur le groupe du blog du freelance sur Facebook (cliquez dans la rubrique Contact pour accéder directement à mon profil).

J'imagine que vous avez d'autres idées. Allez-y, réagissez !

Comments

[Rédigé par : laurence]

Très sincèrement, freelance.com, j'y crois pas du tout et j'ai été très déçue.
C'est ciblé uniquement sur Paris et environ, très et trop ciblé en termes de profils recherchés, les missions sont assez longues, et en général c'est tjs dans la minute !
Pour un provincial c'est franchement galère, il faut se loger, y aller en TGV etc... ce site n'est pas pour les provinciaux.
Ca fait 17 ans que je suis dans la communication d'entreprise, j'ai quelques belles références et pourtant, en lisant leurs annonces, j'ai tjs l'impression d'être débutante vu les jobs proposés !
donc pas du tout exploitable pour moi.
Pour le reste je suis d'accord.
Ce que je fais, c'est que je demande à mes amis qui ne sont pas du tout dans mon domaine de me communiquer les coordonnées des personnes dans leur entreprises qui pourraient être intéressées par mes services.
Parfois, ça marche.

[Rédigé par : josyane halberstam]

je pense qu'au contraire, en tant qu'indépendant il faut faire des partenariats avec d'autres freelances, ne pas s'isoler, travailler ensemble, faire des offres communes. D'ailleurs les entreprises sont enrecherche de binomes

[Rédigé par : laurence]

de toute façon un free lance ne peut pas tout faire seul, son professionnalisme est aussi jugé dans sa capacité à travailler avec d'autres partenaires dans des métiers complémentaires au sien, pour apporter une solution complète au client...

[Rédigé par : Dominique]

Merci laurence pour ton commentaire. Tu as raison : c'est une très bonne idée de demander à tes amis les contacts qui peuvent être intéressants. C'est toujours bien de venir en plus en connaissant déjà quelqu'un dans l'entreprise.

[Rédigé par : Dominique]

Tout à fait Josyane, l'union fait la force dit-on ;) J'en ai parlé récemment dans un article : http://blog.freelance.com/mon_weblog/2008/12/freelances-et-la-crise-id%C3%A9e-num%C3%A9ro-5.html#more

[Rédigé par : Claude]

Effectivement partager ses compétence avec d'autres freelances est souvent une solution pour capter de nouveaux clients. Et pour plusieurs raisons :
1- partage ou complémentarité de compétences
2- aborder les choses avec un point de vue différent
3- mener plusieurs projets de front
Je pratique le plus souvent possible c'est très enrichissant pour tout le monde : le client, le partenaire et moi-même.

Autre piste : l'apporteur d'affaires mais bon ne pas oublier sa commission lors de la construction de l'offre :)

Sinon, s'associer avec une structure avec un domaine d'activité complémentaire dans le cadre de sous traitance ou d'apport de compétences.
Ex : je travaille avec des agences de communication ou des DA et je prend en charge le portage de leurs réalisations graphiques pour Internet.

[Rédigé par : Johann Frot]

Merci pour ces tuyaux.

J'ajouterais qu'un moyen de se faire connaître est aussi Twitter. Je pense qu'il est même plus puissant que Facebook car n'importe qui peut vous suivre. Dell ou la Crois-Rouge l'utilisent savamment avec des retours.
Evidemment c'est du "social", dont ça marche sur du plus ou moins long terme, mais c'est un bon moyen d'être vu.

(J'ai écrit un article là-dessus : Twitter marketing : rien n'est plus comme avant !)

[Rédigé par : Danzo thomas]

Merci pour cette article plutot futé.

[Rédigé par : Fricky]

J'avais mis de côté Facebook et j'utilisais Linkedin et Viadeo surtout pour mon aspect pro/recherche de boite plutot que pour ma société de service.

Je vais déjà remédier à ça.

A noter aussi et surtout le site www.codeur.com, un excelent site référencant bon nombre d'offres.

Merci pour cet article.

[Rédigé par : coach shoes]

misfortunes tell us what fortune is.