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Entre nous, une bonne présentation, c'est très rare. Vous savez, ces présentations qui vous enthousiasment et qui vous donnent envie d'aller discuter avec le conférencier.
Je pense que nous aussi, lorsqu'on nous demande de présenter notre expertise, nous devons essayer d'être aussi enthousiasmant.
Et si vous pensez qu'une bonne présentation est liée à la qualité d'orateur du conférencier, détrompez-vous.
Pas besoin d'être un pro pour accrocher votre auditoire : il suffit de bien vous y prendre. Comment ? Voici 3 conseils, inspirées de mes expériences personnelles et d'un article du blog du Harvard Business Publishing.
1) Racontez une histoire.
Plutôt que d'assommer votre auditoire avec des chiffres et des slides avec 150 bullet points, racontez-lui une belle histoire. Mettez-vous en scène et expliquez comment vous avez vous fait pour aider votre client à faire des économies ou à être plus performant grâce à votre intervention. Soyez concret. Mettez de la vie dans votre histoire.
2) Faites participer votre auditoire.
Personnellement, j'aime bien poser des questions pour impliquer l'auditoire. Cela casse le déroulé de votre présentation. Si vous posez des questions, faites en sorte qu'elles soient simples et bien formulées.
3) Slides allégées
Je suis un adepte des présentations en 5 slides. Si je n'arrive pas à tout synthétiser en 5 slides, c'est que j'ai un problème. Certains ont besoin de 10 slides pour amener leur auditoire à l'idée qu'il souhaite faire passer. Ok, mais pourquoi dire en 10 slides ce que je peux faire en 1 ou 2 ? Autre chose : un slide = 1 à 2 idées - pas plus.
Et vous, avez-vous des trucs pour réussir votre présentation ?
Comme chaque vendredi, Eric Thienot nous envoie son dessin sur sa vie de freelance. Si vous aimé son coup de crayon, retrouvez-le ici et profitez-en pour faire connaissance avec son business, Home Sweet Art.
L'autre jour, je me suis acheté un classeur pour y mettre mes anciennes cartes de visite. En les rangeant, je me suis rappelé que certaines appartenaient à d'anciens clients avec lesquels j'avais travaillé il y a pas mal d'années.
Pour d'autres, en revanche, je vous avoue que j'ai hésité à les garder. Mais au lieu de les jeter, je me suis dit qu'il fallait en faire quelque chose : j'ai donc envoyé un email à certaines personnes en demandant simplement de leurs nouvelles.
Et là, surprise... Plusieurs m'ont répondu, me demandant également des miennes ! Bien évidemment, j'ai passé quelques petits coups de fil dans la foulée et me voilà, aujourd'hui, avec une petite dizaine d'anciens clients que j'ai prévu de revoir dans les prochaines semaines. Et qui sait ce que cela va donner...
Moral de l'histoire ?
On a souvent des clients près de soi... et on l'ignore :) Mon conseil pour ceux qui ne travaillent plus à l'endroit indiqué sur leurs cartes de visite : retrouvez-les sur Viadeo ou Linkedin - il y a de fortes chances qu'ils y soient ;)
Une clé internet, un ordinateur portable, et le tour est joué : en tant que freelance, nous pouvons travailler (presque) partout.
Conan est un freelance, développeur, Irlandais et créateur de iconfu.com, un site de création d'icônes open source. Il a crée une carte dans laquelle il nous indique les endroits où il préfère travailler. Parmi ses coups de coeur ? Le musée du Louvre !
Basée sur le même principe que la Carte de France des freelances, la carte de Conan est ouverte à tous : autrement dit, vous pouvez y indiquer les lieux où vous aimez travailler.
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