Aujourd'hui, je vous propose de faire le point sur vos clients et plus particulièrement sur la façon dont ils le sont devenus.
Prenez une feuille, puis listez vos clients dans une colonne. Puis, pour chacun d'eux, indiquez comment vous les avez connus : bouche-à-oreille, un site d'emplois, un salon, réseaux sociaux, réseaux professionnels, anciens collègues, votre blog ou votre site Internet,...
Une fois fait, vous y verrez plus clair sur 1) vos modes de prospection les plus efficaces, et 2) sur les leviers de prospection que vous n'utilisez jamais. Et c'est justement ces leviers qu'il peut être intéressant d'actionner. Vous n'utilisez jamais les réseaux sociaux ? Essayez. Si vous n'avez pas de blog ni de site Internet, enrichissez votre mode de prospection avec ces outils.
Bref, vous avez compris le message :)
Concrètement, quel est votre levier de business numéro 1 et quel est le moins performant ? Quel est le levier que vous aimeriez testé et que vous n'avez jamais fait ?
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