Blog du freelance

Découvrez ou redécouvrez ces ebooks qui dynamisent votre activité

Je vous le dis (très, très) souvent : partager son expertise, c'est, à mon sens, une des meilleures armes pour prospecter et gagner des clients. 

Ce partage peut prendre différentes formes : un billet sur votre blog, un commentaire pertinent sur un autre, offrir un tutoriel, une vidéo, organiser une rencontre,... 

Ici, sur le blog du freelance, j'aime bien partager à travers des ebooks, ces petits livres électroniques, à lire et télécharger en ligne. 

Pour ceux qui ne les connaissent pas encore, voici la page où vous pourrez tous les retrouver. Au total, ils ont été lus plus de 6 500 fois !

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Rework, un livre pour les freelances

Quand je commence à parler autour de moi d'un ouvrage, c'est généralement le signal qu'il m'a beaucoup apporté et que je pense qu'il pourrait en faire de même à ceux à qui je le conseille.

Rework fait partie de cette famille de livre qui font avancer.

Les auteurs sont les créateurs de 37signals, une société à l'origine de basecamp et highrise, le premier étant un outil pour gérer vos projets en ligne, le second pour vos clients - deux outils que j'utilise au quotidien d'ailleurs.

Que nous disent-ils dans leur livre ?

Oui, on peut réussir et rester petit.

Oui, on peut devenir une importante société sans avoir ni local, ni employé permanent.

Oui, on n'est pas obligé de faire un business plan pour lancer un business qui marche durablement.

Oui, plus on partage son expertise, plus on a de chance de "toucher" ceux que cela intéresse.

Oui, on peut réussir sans savoir tout faire et proposer une gamme de prestation ultra complète.

Oui, on apprend de ses erreurs, mais inspirez-vous plutôt de vos réussites.

Oui, on a tous des vies très remplies, mais l'excuse du "je n'ai pas le temps" n'est vraiment pas valable.

Oui, vous pouvez lancer votre offre sans attendre qu'elle soit terminée.

...

Bref, ce que j'aime dans ce livre, c'est que tout ce qu'ils nous racontent, ils l'ont fait. Ce qu'ils ont vécu avec leur société, c'est comme cela que ça s'est passé. Comme une preuve.

A lire si vous êtes freelance. Et même si vous ne l'êtes pas.

Déjeuner avec ses clients quand on est freelance

En moyenne, je m'arrange pour déjeuner une à trois fois par semaine avec des freelances, des amis et/ou des clients.

C'est une habitude que j'aime beaucoup parce qu'elle me permet de :
- rencontrer de nouvelles personnes
- passer un agréable moment avec des ami(e)s ou des freelances que j'apprécie
- découvrir mes clients sous un autre aspect
- ne pas rester enfermé chez moi toute la journée

Ces déjeuners font partie de mon quotidien et de mon travail. Ils me donnent l'opportunité d'aller plus loin qu'une simple rencontre, de voir des gens que j'aime, de parler d'autres thèmes avec mes clients, de mieux les connaître,...

En général, je les planifie une semaine à deux à l'avance, notamment pour mes clients, même si certains se prévoient plus spontanément et parfois du jour au lendemain. Un email ou un coup de fil suffisent pour les caler.

Au fait, on parle de quoi avec ses clients ?
Honnêtement, c'est vous qui les connaissez mieux que moi ;) Parlez boulot, mais d'une façon plus détendue, plus décontractée.

Cela peut être l'occasion d'aplanir des divergences, de trouver des solutions à un problème, de faire le point, de parler d'autres projets,... Surtout : intéressez-vous à votre client, questionnez-le sur son activité, son parcours, ce qu'il aime dans son métier, etc.

Vous pouvez très bien parler d'autres thèmes aussi - c'est à vous de voir, de "sentir" votre client et d'agir en fonction.

Soyez vous-même, et ne vous prenez pas trop la tête avec des questions philosophiques sur ce que vous devez dire, ne pas dire, etc. Si vous stressez pendant tout le repas et essayez de tout "contrôler", je vous conseille de ne pas inviter votre client à déjeuner...

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Et vous, combien de fois déjeunez-vous avec des amis, freelances et/ou clients par semaine ? Est-ce que cela a eu une incidence sur votre travail avec vos clients ? Avez-vous déjà eu le sentiment qu'un repas avec un client vous a permis de travailler plus avec lui ? De quoi parlez-vous avec vos clients - à part le boulot ?

PS : la semaine prochaine, si vous êtes à Paris, je vous propose de déjeuner ensemble :) Je créerai un événement sur Facebook en début de semaine prochaine pour déjeuner soit mercredi ou jeudi, et l'annoncerai également sur Twitter. Restez connectés ;)

Sondage : vous et les pages Facebook

Comme indiqué dans le sondage, les freelances qui ont une page Facebook, merci de nous la faire découvrir en commentaire de ce billet.

Le blog du freelance a 2 ans : le dessin du vendredi

Pour ceux et celles qui ne connaissent pas Eric, je vous invite à découvrir son blog et son business, Home Sweet Art.

Le blog du freelance a 2 ans : le jour où vous avez décidé de vous lancer

Cette semaine, à l'occasion des deux ans du blog du freelance, on parle de plaisir.

Plaisir de faire un métier qu'on aime, plaisir de rencontrer d'autres freelances et de créer ensemble...

Aujourd'hui, petite séance souvenir...

Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer ?

Y a-t-il eu un événement qui vous a décidé ? Si oui, lequel ?

J'ai posé cette question à Alain Bosetti, le président du Salon des micro-entreprises. Dans cette vidéo, il nous raconte comment lui est venue l'idée de ce salon...