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Les freelances et l’argent

Vous l’avez peut-être déjà écouté, mais revoici un de mes épisodes préférés de la Radio des Freelances sur… l’argent ! Planifier, anticiper les périodes creuses, investir, se former,… J’ai demandé à quelques freelances de nous parler de leur rapport à l’argent. Passionnant.

« Je peux l’avoir pour moins cher » : Que répondre face à ce type de client

Quand est freelance, il peut nous arriver d’entendre une phrase qui ne fait pas plaisir. Elle est souvent prononcé par nos clients quand notre devis semble trop cher. Mais alors que faire ? Voici quelques éléments de réponses. Ce n’est pas grave : 1) Votre client ne sait peut-être tout simplement pas évaluer le prix d’une prestation : eh oui, c’est facile de dire que c’est cher, mais sait-il réellement le coût de la solution qu’on lui propose ? A vous de le lui expliquer clairement. Et s’il ne comprend toujours pas, cela confirme que vous aurez du mal à travailler avec lui. 2) Se battre sur les prix n’a pas beaucoup de sens. Il y a toujours quelqu’un de moins cher que vous. Et si vous acceptez le tarif que vous propose ce client, vous ê...

5 outils pour dématérialiser son travail signés Buzz trotter

Je vous ai récemment parlé de Buzz Trotter, la belle aventure qui attend Julie et Vincent, deux freelances bordelais. Je leur ai demandé de nous envoyer une petite « carte postale » tout au long de leur périple, dont voici la première. Avant de partir en voyage, le plus long est d’organiser son travail, pour qu’il soit toujours possible d’y accéder à l’autre bout de la terre. Cette affaire est moins compliquée qu’il n’y paraît, surtout dans la plupart de nos métiers, où beaucoup de choses peuvent être dématérialisées. Finis les classeurs de factures ou les documents papier, maintenant on archive et on classe virtuellement ! Synchroniser nos fichiers J’utilise DropBox depuis plus d’un an car grâce cet outil, je synchronise mes deux ordinateurs et surtout ...

Les freelances et l’argent : « Constituez-vous un pécule pour les périodes creuses »

Suite et fin de notre semaine sur l’argent, avec l’interview de Michael, du blog l’Esprit-riche. Un blog où il parle beaucoup d’argent… Quand on est freelance, nos revenus font souvent le yoyo. Quels conseils peux-tu nous donner pour être moins stressé et plus zen ? Le problème N° 1 des freelances est en effet ce qu’on appelle les trous dans l’activité. Si un client vous lâche ou si vous n’arrivez pas à en trouver de nouveaux, cela peut être compliqué. Il y a plusieurs types de trous possibles. Le plus évident reste le manque d’activité. Lorsque nous avons un trou dans notre activité, cela signifie que d’ici 1 à 2 mois, nous allons avoir un trou dans nos finances. Pour se prémunir de ces effets négatifs, il n’y a pas de solu...

Les freelances et l’argent : quelques idées pour faire des économies au quotidien

En tant que freelance, nous sommes soumis à des aléas financier souvent (très) importants, d’où l’importance d’avoir, en cas de période creuse, les bons réflexes au niveau financier. Aujourd’hui, je vais donc vous lister quelques idées pour économiser de l’argent. L’idée n’est pas de nous serrer la ceinture inutilement, mais simplement de réfléchir à la façon dont on dépense notre argent pour essayer de le faire plus intelligemment 😉 Je suis sûr que vous avez aussi de bonnes combines pour consommer malin : faites-nous en profiter ! Se faire un budget, et s’y tenir Chaque mois, au regard des dépenses faites le mois précédent, bâtissez un budget. Un simple tableau dans Excel fera l’affaire ou une feuille A4. Listez vos dépenses récurrence...

Devenir freelance pour 30 euros seulement

Aujourd’hui, lancer son activité ne coûte presque rien. Pour moins de 30 euros, voici comment lancer votre business de freelance. Un nom de domaine : entre 5 et 10 euros par an Acheter un nom de domaine, c’est indispensable. Cela peut être votre prénom et nom ou le nom de votre activité. Plusieurs sociétés en vendent, comme Gandi, Ovh – il y en a beaucoup d’autres. Option gratuite : créer une page pour votre activité sur Facebook. Un hébergement pour votre blog : 20 euros par an Pour être accessible, votre nom de domaine doit être hébergé. Il existe des dizaines de sociétés qui vendent de l’hébergement – certains proposent des packs nom de domaine + hébergement.    Option gratuite : utiliser un service gratuit de création de blogs, comme blogger, overblo...

Le guide pour devenir freelance, épisode 1 : faites un business plan

Appelez-le business plan ou plan d’affaires, peu importe : faites-en un ! En tant qu’aspirant freelance, c’est un outil très important, qui va vous aider à poser les fondamentaux de votre futur business… Bien évidemment, il est inutile de vous lancer dans des projections à 3 ou 5 ans. Non : visez beaucoup plus près, une année suffit largement.  Il existe mille et manière de faire un business plan (tapez cette association de mots dans Google sur Internet, vous verrez). Personnellement, je pense que plus c’est simple, plus c’est utile – et, en plus, vous n’aurez pas forcément besoin d’un tableur 😉 Le plan d’affaires du futur freelance 1) Définissez votre business en un petit paragraphe, de 2 à 3 phrases maximum. Vous le verrez : l&r...

Comment se faire payer coûte que coûte ?

Lors de notre dernière rencontre entre freelances, j’ai « retrouvé » François Dewaste, chef de projet Web freelance, avec qui j’avais travaillé dans une autre vie. Il m’a raconté comment il réglait ses problèmes d’impayés – un problème qui, malheureusement, nous arrive de temps en temps. Radical et efficace !

Freelances, comment augmenter votre CA avec un devis à tiroirs

L’autre jour, un de mes clients m’a demandé une plaquette pour une de ses nouvelles activités. A première vue, un petit projet… mais pourquoi ne pas essayer de le rendre plus gros ? Résultat, je suis arrivé avec un devis à tiroirs : le devis pour la réalisation et la rédaction de ladite plaquette, mais aussi des estimations chiffrées et des maquettes pour un emailing de prospection et une newsletter pour fidéliser les clients qui utilisent déjà le service en question. Bien évidemment, j’avais préparé les explications qui vont bien pour justifier les présences de ces deux nouveaux éléments, qui étaient pertinents par rapport au business et aux objectifs de mon client. Au final ? J’ai multiplié par deux le budget de départ et inscrit dans le temps cette collabor...

Freelances, suivez votre temps et optimisez votre facturation

Lors du dernier Café des Freelances, j’ai rencontré Carine, une freelance spécialisée dans l’accompagnement et les formations à la gestion d’entreprise. On parlait de la gestion de notre temps et de notre efficacité. Elle a alors évoqué un outil qu’elle utilise au quotidien pour suivre le temps passé sur chacun de ses clients et facturer en conséquence. Elle a gentiment accepté de le partager avec nous. Le voici, accompagné de son mode d’emploi. « Le temps est le coût du freelance. Afin de mesurer la rentabilité de nos projets, de nos contrats, de nos clients et de nos différentes activités, nous devons mettre en place un suivi mensuel du temps passé. Mon outil vous permet de gagner en visibilité et en lucidité ; il vous permet aussi de prendre du recul sur la rentabilité de certains contr...

Freelances et la crise : idée numéro 4

Suite de notre Manuel de survie du freelance face à la crise… Aujourd’hui, apprenez à surveiller vos clients. Soyez toujours les premiers à être informés des nouveaux budgets qu’ils ont gagnés et utilisez ces informations à votre avantage. Idée numéro 4 : surveiller vos clients Un nouveau contrat, une citation dans un magazine célèbre, une nomination, une récompense professionnelle… Autant d’opportunités à saisir pour contacter vos clients et les féliciter ! En faisant cela, vous marquez des points : vous démontrez que vous vous intéressez à leur actualité et vous enrichissez votre relation client. Alors, comment faire concrètement ?  1) Si vos clients ont un site Internet ou un blog, visitez le régulièrement : vous y apprendrez plein de choses très intéressan...

Faites le bilan 2008 et préparez-vous pour 2009

L’année 2008 s’achève, 2009 pointe le bout de son nez…C’est le moment de faire le bilan. Il est temps de faire un bilan de l’année écoulée et de préparer votre plan d’actions pour les prochains mois. Voici une méthodologie toute simple, qui consiste à tout mettre à plat en se posant quelques questions afin d’y voir plus clair au niveau financier, commercial et humain. L’objectif est simple : capitaliser sur nos points forts et attaquer la nouvelle année en mettant tous les atouts de notre côté ! Pour faire le bilan 2008 et vous préparer à 2009, je vous conseille de vous prendre une journée off et de vous livrer à cet exercice dans un lieu différent de celui où vous passez vos journées. L’année dernière, j’étais à la montagne, déte...