“Travailler sur son business, c’est travailler à son évolution et sortir de sa course à la délivrabilité. C’est prendre un pas de recul pour réfléchir. Comment je vais augmenter mes tarifs et faire évoluer mes offres ? Cela permet de savoir si je vais dans la bonne direction, et surtout de définir l’étape d’après”. Valentin Decker, spécialiste en copywriting, au Morning Café Freelance en mars.

Quand on se lance en tant que freelance, on réfléchit dans un premier temps à la meilleure manière de lancer son activité. L’objectif est de dégager un revenu suffisamment élevé pour réussir à en vivre. Pourtant, quand on souhaite dépasser un certain chiffre d’affaires, on va rapidement se retrouver face à un plafond de verre. Si on applique les mêmes tarifs ou les mêmes prestations qu’au début de son activité, il sera impossible de dégager plus de revenus. Alors, comment faire pour augmenter son chiffre d’affaires en freelance ?

Dans cet article, nous vous proposons 4 façons de muscler vos prix 💪.

Avec les conseils de Nina Ramen, Valentin Decker et Alexis Minchella, découvrez comment booster votre chiffre d’affaires ⬇️.

1. Décorréler le temps et le gain d’argent : les secrets de la scalabilité

Il y a une chose incompressible quand on vend ses services en freelance, c’est le temps. Une journée ne fait que 24h. Si on veut progresser dans son business, il ne suffit pas de travailler plus longtemps chaque jour.

Le 1er conseil de Nina Ramen est de rendre votre activité scalable.

Une des méthodes pour les freelances de rendre leur activité scalable est de créer, puis de vendre des produits. Au cours de vos missions en freelance, en fonction de votre métier, vous avez peut être construit un produit sans vous en rendre compte. Il peut s’agir d’un template, d’une méthodologie, d’outils que vous avez créés pour votre travail. Vous allez pouvoir vendre à vos clients ou aux autres freelances ces différents produits.

Exemple : Vous travaillez avec le logiciel Notion et vous avez mis en place des templates pour faciliter la gestion de vos missions. Vous pouvez proposer ces templates à vos clients ou à d’autres freelances afin de faciliter leur propre gestion de projet. Vous allez ainsi générer des revenus passifs qui ne demandent pas de “temps” en dehors de leur création.

La notion de TJM (Taux Journalier Moyen) n’est pas toujours adaptée pour augmenter vos tarifs. Vous avez le choix d’augmenter vos tarifs à l’heure, mais aussi à la prestation que vous allez proposer.

Nous vous recommandons d’éviter le travail à l’heure et de privilégier le travail à la prestation quand cela est possible. Même si pour établir un devis vous vous référez à un temps donné pour réaliser une prestation, le client n’a pas besoin de savoir le temps que cela vous prends si ce n’est pas lié au résultat.

Prenons un exemple : imaginez que demain, vous fassiez la même prestation deux fois plus rapidement. Allez-vous diviser votre prix par deux ? Il serait dommage de fournir la même solution à votre client mais en baissant vos prix parce que vous êtes plus performant. Il est préférable d’indiquer à votre client un tarif pour une prestation rendue à une date définie ensemble.

 Pour augmenter votre valeur perçue, vous pouvez profiter du bouche à oreille de vos clients. Ils vont valoriser votre travail en vous recommandant à d’autres professionnels. Vous pouvez aussi créer du contenu en ligne pour augmenter votre visibilité.

Nous avons dédié un article entier à la création de contenu pour être visible en ligne. Pour en profiter, c’est 👉 par ici.

À propos du prix, Vous devez également revoir votre vision de la “négociation”. Envisagez-la comme un jeu plutôt que comme une contrainte.

Nina Ramen a fait le test avec ses anciens clients : elle leur a demandé comment il ont trouvé ses prix pour ses missions, et s’ils auraient pu payer plus cher. Selon ses retours, dans 80% des cas le client aurait pu payer plus. Le prix est très émotionnel et à compétences équivalentes, le statut et la confiance en vous peut vous permettre d’adopter des prix premiums.

Pour générer plus de chiffre d’affaires, vous aurez compris qu’il faut changer de vision et passer à un modèle entrepreneurial plus poussé. En créant un produit, en changeant de posture avec vos clients ou en maîtrisant les codes de la vente, vous devez trouver de nouvelles manières d’augmenter vos revenus. Pour plus de conseils, vous avez le replay du dernier Morning sur le sujet.

Pour continuer à vous accompagner sur différents sujets liés au freelancing, vous avez nos autres articles pour fidéliser vos clients, gérer votre équilibre pro/perso et bien plus encore.

L’équipe Café Freelance.