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5 outils pour maximiser votre prospection commerciale

5 outils pour maximiser votre prospection commerciale

Prospecter au hasard revient à chercher une aiguille dans une botte de foin. C’est la raison pour laquelle il faut se doter d’outils de prospection efficaces.

Sans client, le freelance ne peut avancer. Mais, la prospection ne s’organise pas au feeling. Il faut des outils performants pour avancer. Voici cinq outils que tout freelance devrait adopter dans les plus bref délais.

Trouver des prospects: Salezeo

Conçu à la base pour les commerciaux, Salezeo est l’outil indispensable pour trouver de nouveaux prospects dans son secteur. Son immense base de données fonctionne sur un système de communautés d’intérêt. La force de cet outil repose sur la mise à jour perpétuelle de ses informations.

Le freelance peut aussi s’en servir comme outil de pilotage de prospection. Qui ai-je appelé la semaine dernière ? Quelles personnes dois-je relancer ou recontacter ? Vous ne perdez jamais le fil.

Optimiser sa prospection: Tilkee

Cet outil optimise les propositions commerciales grâce à une mise en forme léchée. Il produit également des statistiques pour vous donner votre chance de signer à la fin de la phase de prospection. Ce qui permet au freelance de se concentrer sur les touches prometteuses. Vous ne courrez plus derrière un mirage commercial.

Se renseigner sur vos prospects: Corporama 

C’est un outil très complémentaire de Salezeo. Il agrège toutes les données sur une entreprise et permet donc d’être au plus proche de la réalité de l’entreprise visée. Terminé, les heures à fouiller sur internet la bonne adresse mail de son prospect

En plus de ne jamais vieillir, l’outil est aussi très ergonomique.

Transformer son site web en outil de prospection: Get plus

Un prospect intéressant est un prospect intéressé par votre produit. C’est une évidence. Encore faut-il attirer son attention quand vous êtes dans son collimateur. Grâce à Get plus, le freelance arrive à tracker l’identité des personnes qui sont allées visiter son site internet. D’où l’importance de créer une vitrine de qualité.

Concrètement, le freelance connaît l‘identité des personnes, les pages visités, le temps consacré sur chacune d’entre elle. Alors, certes, l’outil n’est pas donné (100 euros par mois), mais le freelance va gagner beaucoup, beaucoup de temps.

Anticiper sa prospection: C-Radar

Vous l’avez compris, le big data est un élément essentiel de la prospection commerciale. C-Radar est une solution de prédiction des ventes. Expert en big data, l’outil s’appuie sur une gigantesque quantité de données disponible sur internet.

Par la même occasion C-Radar arrive à cerner les prospects qui ressemblent le plus à votre clientèle actuelle. Autrement dit, il vous aide à renouveler vos succès commerciaux.

Qui s’en passerait ?

A propos de l'auteur

Emily Mclaren

Chef de projet marketing et Communication chez Freelance.com, mon immersion dans le monde de l’entreprenariat m'a poussé à beaucoup m'informer à ce sujet. La grande qualité des articles dont j'ai eu la chance de parcourir m'ont motivé à me lancer dans la veille et la rédaction de mon propre contenu dans l’univers du freelancing.

6 commentaires

  1. Avatar

    Effectivement de très bons outils à utiliser sans modération.
    Une récente étude montrait que 70% des entreprises prospectait de manière artisanale.
    Ces outils permettent de sortir de l’artisanat et de structurer sa prospection, gagner du temps et obtenir de meilleurs résultats.

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  2. Avatar

    Bonjour,

    Article intéressant sur les outils existants pour chaque étape de la prospection.
    Il existe un nouvel outil qui vient au début de la prospection et vous aide dans la qualification des prospects : Close-More.Deals.
    Vous intégrez vos documents directement dans votre mail via les plugins gmail & outlook.
    CMD va vous permettre de savoir si votre prospect ouvre votre document ou non, le temps de lecture, le transfert… Vous êtes notifié en temps réel de chacune des actions.
    CMD est interconnectable avec Salesforce, Dynamics, Zoho et une trentaine d’autres CRM.

    Réponse
  3. Avatar

    Bonjour,

    Articles intéressant mais pas suffisant, je trouve qu’il y a beaucoup d’autre moyen pour trouver des clients comme par exemple des plateformes qui met en relation les freelancers et les donneurs d’ordres. Merci

    Réponse
  4. Avatar

    Je trouve le choix des outils judicieux et complémentaires. Je suis sur Corporama et Tilkee et cela me fait gagner beaucoup de temps et de précision dans ma recherche de business

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  5. Avatar

    Hello ! Un petit commentaire en plus pour toi

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    • Avatar

      Merci Cathleen ! 🙂

      Réponse

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