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Salon des micro entreprises (SME) : 4 idées pour réussir un salon

J’aime bien le Salon des micro entreprises, car on y trouve plein d’exposants qui couvrent tout notre écosystème, de la protection sociale aux statuts, en passant par la comptabilité, la prospection commerciale, etc. Quand on débute, c’est bien d’avoir toutes ces ressources en même temps et sur un même lieu – et même quand on a de la bouteille dans l’indépendance, d’ailleurs, car on a toujours quelque chose à apprendre, une nouvelle loi à connaître, etc. En me promenant au Salon, je me suis dit qu’il y a des pistes à explorer pour promouvoir ses services et son expertise. Voici 4 idées qui peuvent fonctionner pour n’importe quel salon : Louez un mini-stand : mettez-vous à plusieurs freelances, de préférence avec des expertises complémen...

5 conseils pour bâtir et développer votre notoriété sur Facebook

L’autre jour, j’ai lu l’article d’un de mes spécialistes préférés des réseaux sociaux, Chris Brogan. Il explique comment construire et développer votre présence sur Internet d’une manière pertinente et remarquable. Je pense que ses conseils peuvent s’appliquer à n’importe qui, a fortiori pour nous, freelances, qui cherchons toujours des moyens de trouver de nouveaux clients. Je pense aussi que les quelques conseils qu’il nous donne sont à la portée de tous et vous démontrent que cela n’est pas si difficile de « faire son trou » sur Internet et d’y développer sa notoriété autour de son expertise. Voici, en résumé, ses conseils pour bien utiliser Facebook. Ah, une remarque avant : faire ce que vous dit Chris Brogan vous prendra entr...

Comment réussir votre présentation ?

Entre nous, une bonne présentation, c’est très rare. Vous savez, ces présentations qui vous enthousiasment et qui vous donnent envie d’aller discuter avec le conférencier. Je pense que nous aussi, lorsqu’on nous demande de présenter notre expertise, nous devons essayer d’être aussi enthousiasmant. Et si vous pensez qu’une bonne présentation est liée à la qualité d’orateur du conférencier, détrompez-vous. Pas besoin d’être un pro pour accrocher votre auditoire : il suffit de bien vous y prendre. Comment ? Voici 3 conseils, inspirées de mes expériences personnelles et d’un article du blog du Harvard Business Publishing. 1)  Racontez une histoire. Plutôt que d’assommer votre auditoire avec des chiffres et des slides avec 150 bullet points,...

Nathanaël, de La Cantine : « Le coworking, c’est partager une connexion Internet… et beaucoup plus ! »

Nathanaël est en charge de l’animation de La Cantine à Paris, un espace de coworking où les freelances y trouvent connexion Internet de qualité, des espaces pour rencontrer leurs clients et des opportunités de contacts.

L’annuaire Twitter des freelances

Il y a quelques jours, je vous avais parlé de Twitter, un outil de micro-blogging à utiliser pour valoriser votre expertise et suivre les tendances du marché. Je vous avais également demandé d’indiquer votre pseudo Twitter, histoire de nous faire un annuaire des freelances qui « twittent », dont voici la première version. Si vous avez un Twitter, indiquez-le en commentaire en précisant votre expertise. Web, développement Heather, spécialiste de l’accessibilité & chef de projet @sayMoi Conan, développement web @conanite Régis, Ingénieur développeur en C#.Net @rakoun Renaud, architecte web @renaudguerin Jacques, création de sites Web avec SPIP @jpyrat Romy, développement CSS @tetue Web design, graphisme Icham, Web designer graphiste @Ozon3 Charles-A, graphiste webdesigner @ch...

Freelance, quel est le message de votre répondeur téléphonique ?

Il y a quelques jours, j’ai appelé un ami freelance pour lui demander un petit renseignement. J’ai d’abord essayé sur son mobile. Pas de message, juste un bip. Comme je ne savais pas si c’était à moi de parler, je n’ai rien dit. J’ai alors essayé chez lui. Là encore, je suis tombé sur le répondeur téléphonique, avec sa fille qui m’expliquait que personne était à la maison et que si je voulais je pouvais laisser un messager parce que là, y’avait personne… Résultat des courses : je n’ai laissé aucun message. J’ai donc envoyé un email, parce que je l’avais, mais si j’avais été un client, pas sûr que je l’aurais eu, son email… Et pas sûr non plus que j’aurai pris le temps de rappeler… Autant p...

Comment se constituer ses premières références quand on débute ?

Quand on commence en tant que freelance, on court souvent après le premier client. Mais il n’est pas toujours facile à décrocher… Aussi, tout en poursuivant sa prospection, il n’est pas idiot de proposer vos services gratuitement, que ce soit à un ami ou à une association dont vous appréciez l’action par exemple. Cela peut vous aider à mettre le pied à l’étrier et, au final, c’est une référence qui peut vous servir pour la suite : un client n’aime pas essuyer les plâtres et privilégiera toujours un freelance ayant un peu de bouteille – d’où l’importance d’avoir quelques références 😉 Pour se les constituer, vous pouvez passer soit par une connaissance, soit proposer directement vos services à une association. 1) Travailler po...

Freelances, 30 idées en cas de baisse d’activité

Un petit coup de mou dans votre activité de freelance ? Profitez-en pour enrichir votre expertise, la révéler au monde, en découvrir de nouvelles ou pour prendre le temps de faire des choses qui ont vraiment du sens à vos yeux. J’ai listé 30 idées à essayer. N’hésitez pas à enrichir cette liste 😉 Lancer son blog Remettre à jour son site Web, le refaire ou en créer un si vous n’en avez pas (Re)faire son portfolio et le mettre en ligne Créer une newsletter pour ses clients Ranger son bureau, celui sur lequel on travaille et celui de votre ordinateur Ranger et classer ses dossiers Ranger et classer vos emails Lister ses clients et mettre à côté le CA qu’ils génèrent Lister les 5 clients avec qui on aimerait bien travailler, puis les contacter Faire une liste de 10 pers...

Freelances, votre carte de visite parle-t-elle de votre expertise ?

J’imagine que vous avez tous une carte de visite, mais que dit-elle au sujet de vos compétences ? Dans le Manuel de survie des freelances face à la crise, je m’étais amusé à revoir la signature électronique pour en faire un vrai atout au service de notre expertise. Et ce week-end, je me suis dit la même chose au sujet de la carte de visite lors qu’un ami freelance m’a donné la sienne. Certes, sa carte n’avait rien d’extraordinaire : son format était classique, ses couleurs neutres,… Mais je suis pourtant allé voir son site Internet. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’elle m’avait donné envie d’y aller. Mon ami freelance avait déjà utilisé les deux faces de sa carte de visite. La première face était classique, réservée aux informa...

Freelances, quel est votre « elevator pitch » ?

Freelances, connaissez-vous « l’elevator pitch » ? Comme son nom l’indique presque, l’elevator pitch consiste à se présenter à quelqu’un en un temps record (d’où l’idée de l’ascenseur…). En clair, que répondez-vous quand on vous demande ce que vous faites dans la vie ? L’exercice est très intéressant, car vous devez à la fois faire comprendre à votre interlocuteur votre profession en très peu de mots, mais vous devez aussi le faire de la façon la plus mémorisable possible. Imaginez que je suis à un salon professionnel et qu’une personne sur un stand me demande ce que je fais dans la vie. Ma réponse pourrait être « Je m’appelle Dominique et j’écris sur le blog du freelance ». Hum. Essayons plutôt avec ça : Je suis un jo...

Freelances et la crise : idée numéro 5

Suite de notre Manuel de survie du freelance face à la crise… Aujourd’hui, demandez à vos clients ce qu’ils pensent de vos prestations. Objectif : augmenter le volume de votre business avec chacun d’eux et les inciter à vous recommander. Idée numéro 5 : sonder vos clients sur ce qu’ils pensent de vous Il est très important de comprendre pourquoi vos clients travaillent avec vous, car cela vous permettra : 1) d’en apprendre plus sur vous et ainsi de mieux identifier vos points forts 2) de mieux les contenter à l’avenir 3) d’identifier de nouvelles opportunités de business Concrètement, questionnez-les d’abord sur leurs motivations. Pourquoi travaillent-ils avec vous : est-ce la qualité de vos prestations, vos tarifs ? Est-ce votre dispon...